Как перестать плыть по течению и преодолеть любую реку? Отвечает производитель надувных лодок из Петербурга

Илья Губарев, совладелец компании TimeTrial по производству надувных изделий, при первой возможности стремиться к воде. Байдарки, рафты, каяки и прочие лодки — стихия, которой он отдает много времени. Увлечение давно превратилось из хобби в бизнес. Продукция его предприятия востребована далеко за пределами Петербурга. Ещё Илья один из законодателей моды на пакрафты и флайбординг. «Скамейка» узнала у него, как перестать плыть по течению и преодолеть любую реку.

Как бы ты объяснил ребенку суть своей деятельности?

Я бы ему сказал, что мы занимаемся тем, что делаем различные надувные изделия, которые приносят радость и открывают новые возможности для людей. Если нельзя показывать картинки, я бы сказал, что благодаря нашим изделиям люди путешествуют, становятся крутыми спортсменами, ходят в походы и на рыбалку, в общем, получают новые эмоции и удовольствие.

Мы с тобой сейчас находимся на производстве, где рождаются байдарки, моторные лодки, шатры, маты и прочие самые разнообразные надувные конструкции. Как часто ты тут бываешь?

Довольно часто бываю на производстве: примерно два-три раза в неделю. Для этого, кстати, отказался от своего кабинета: когда отдельного своего помещения нет, я чаще выбираюсь и сюда, и на встречи с поставщиками, клиентами и менеджерами. Это держит в тонусе. Последние два года мы очень сильно растем и меняемся, многое завязано на производстве, так что сейчас здесь меня можно чаще встретить, чем в маркетинге и отделе продаж.

Сколько инженеров здесь трудятся? Какая у тебя роль в компании?

У нас семь конструкторов, у каждого свой опыт и специализация, это позволяет нам разрабатывать и производить довольно большой ассортимент надувных изделий. Главный мотор компании, визионер и лицо бренда — наверное, я. Мы стараемся сделать так, чтобы таких главных моторов было много, и каждый мог проявить себя в этой роли. Основные столпы компании, то на чем все держится, за кем идет команда — это начальник производства, руководитель отдела продаж, главный по разработкам, главный конструктор, главный бухгалтер.

Моя роль в компании такая: я отвечаю за повышение эффективности, поиск новых продуктов, их вывод на рынок. Конечно, на мне, крупные клиенты и сопровождение больших проектов — это неотъемлемая часть моей работы.

Не каждый сотрудник способен стать мотором, наверное, ты пытаешься разглядеть это, еще когда нанимаешь людей в свою компанию?

То, каким опытом и навыками обладает человек, менее важно, чем то, как он учится, насколько он готов меняться и брать на себя ответственность. Важно, чтобы человек был активным, знал, что он вообще хочет, — из таких людей как раз и получаются «моторы». Кроме того, я должен доверять своим сотрудникам и видеть в их глазах искорки. Если все это есть, с такой командой можно свернуть горы.

У меня есть миссия: я продолжаю и развиваю дело, которое было основано 20 назад Сергеем Петровым, чемпионом мира по рафтингу. Тогда большую часть продукции Сергей проектировал и тестировал сам, это мы с командой продолжаем делать до сих пор. Мы запустили на российский рынок много совершенно новых изделий, часть из которых так и остались экспериментами, а часть стали абсолютными хитами. Например, пакрафт — компактная легкая надувная лодка для комбинированных походов или рыбалки.

Я обязательно спрошу тебя, как ты пришел в компанию. Для начала расскажи, зачем нужен пакрафт?

Представь: ты идешь на неделю в пеший поход с рюкзаком, но маршрут пролегает через большие озера или включает реки. У тебя за спиной сверхлегкая и компактная лодка, которую в любой момент можно надуть, а потом снова убрать. Сейчас пакрафт, говорят, можно встретить даже в «Спортмастере». В России есть целые пакрафт-сообщества, но до того, как мы начали производить их в Петербурге и активно продвигать этот продукт на рынке, мало кто знал это слово.

В отличие от многих других производителей, вы не скрываете, что родом из Петербурга. Это некая позиция или дань уважения городу?

Да, мы не скрываем этот факт и даже гордимся этим. На мой взгляд, такое позиционирование нам только помогает. Потому что в Петербурге очень лояльная аудитория, да и в целом отношение к петербуржцам и местным компаниям хорошее. Безусловно, мы гордимся, что наше дело именно в Петербурге и всем об этом говорим. Даже на изделиях, которые мы отправляем за границу, мы пишем: «это сделано в России, конкретно в Санкт-Петербурге». Люди лояльно к этому относятся, многие приезжают к нам посмотреть наше производство и продукцию. Скорее, это наш большой плюс.

Кто ваша целевая аудитория? Я знаю, что среди покупателей есть международные федерации и известные российские спортсмены?

Целевая аудитория у нас достаточно большая. Это и частные клиенты, которые любят путешествовать. И компании, которые организуют походы по озёрам, сплавы по рекам и каналам. Кроме того, это спортсмены, различные спортивные федерации, МЧС.

Есть ли среди ваших клиентов известные люди? Можешь кого-то назвать?

Например, Никита Нагорных — многократный чемпион мира по гимнастике, (Олимпийский чемпион Токио и обладатель собственного элемента в спортивной гимнастике, - прим ред.) Почти все российские чемпионы по рафтингу ходят на нашей продукции и сплавляются на наших рафтах. Есть среди наших клиентов и чемпионы мира по рафтингу — команда из Томска «Одиссей», почти все российские чемпионаты по рафтингу проходят на рафтах нашего производства.Бывшие спортсмены, которые раньше серьезно занимались греблей, сейчас ходят на наших байдарках. В общем, примеров много.

Ты сказал, что вы сотрудничаете с МЧС России. Расскажи, пожалуйста, что вы для них поставляете?

Для МЧС мы поставляем надувные и спасательные лодки, палатки, госпитали, носилки и камеры дезинфекции. Дамбы для защиты от наводнений, парашютные понтоны для подъема грузов из-под воды... Все, что помогает спасать людей или повышать комфорт во время спасательных операций. В зимние месяцы, например, это надувные спасательные мосты, госпитали, мобильные палатки и мобильные пункты обогрева.

У вас на сайте больше 300 наименований. Как вы придумываете все эти модели?

Придумываем всем коллективом. Общаемся с клиентами и изучаем все иностранные ресурсы. Конкурентов. Смотрю YouTube, Instagram, Pinterest, Kickstarter. Раньше каждый год посещал выставки в Германии — международные выставки, связанные с активным отдыхом и отдыхом на воде. Московские и Петербургские выставки постоянно посещаю. Внимательно слежу за конкурентами. Общаюсь постоянно с клиентами — много идей предлагают именно они.

У нас, например, есть такая программа: если клиент нам предложит новый продукт, то для него мы сделаем его бесплатно. Если дорогой, то с большой скидкой, а потом мы вместе с ним его тестируем. Много идей, кстати, предлагают всякие путешественники и блогеры. Вообще мы позиционируемся как компания, которая не только что-то производит, но и разрабатывает, поэтому к нам часто обращаются конструкторские бюро, в том числе военные. А еще, даже сейчас, когда границы закрыты, я стараюсь больше путешествовать и там черпать вдохновение: главное — смотреть по сторонам.

Я знаю, что TimeTrial не первый твой проект. Как ты вообще пришел в бизнес?

Давным-давно работал менеджером по продукту в компании, которая занималась производством металлических профилей для окон и дверей. Клиенты часто спрашивали фурнитуру, а компания ее не предлагала. Я много раз предлагал руководству ввести в ассортимент новый продукт, но мне четко дали понять, что компании не очень интересна такая специфика. Потом по работе я познакомился с поставщиком из Италии. Эта компания хотела выйти на российский рынок. У меня возникла идея стать их представителем в России. Я уволился из компании и вместе с товарищем из университета организовали компанию «Фапиком». Я очень рад, что он меня тогда активно поддержал в этом безумном начинании. В общем, все началось с этого.

А как ты оказался совладельцем производства надувных лодок?

Когда мне было 23 года, я впервые попал на сплав с друзьями в Карелии. Меня очень зацепили и рафты, и вся эта история. Вернувшись, мы решили открыть базу рафтинга в Лосево «Кивиниеми»: сдавали рафты в прокат, устраивали походы, организовывали сплавы с инструкторами. Мы изучали рынок, искали поставщиков лодок, думали, где их покупать. Примерно тогда мы только познакомились с владельцами компании TimeTrial. Долгое время покупали рафты, потом я переключился на другую работу, запускал новые проекты. Примерно 7 лет назад, когда владельцы решили продать компанию, мы случайно списались в VK и договорились пообщаться. Так я стал совладельцем этого бизнеса и генеральным директором, сейчас основатель компании продолжает работать у нас главным конструктором. Я до сих пор очень люблю рафтинг — это классный командный вид спорта. Я люблю все активности, связанные с водой. Однажды я так увлекся флайбордингом, что стал совладельцем первой в Петербурге станции флайбординга.

Как это произошло? И что вообще такое флайбординг?

Это вид экстремального и очень зрелищного спорта: человек стоит на специальной доске, которая помогает ему летать над водой. В движение ее приводит поток воды, который производит подключенный к флайборду двигатель или гидроцикл. Такая конструкция позволяет делать невероятной красоты и сложности трюки. Сам флайборд был изобретен еще в 2011 году чемпионом мира по аквабайку из Франции.

В общем, на одной из встреч в петербургском бизнес-клубе в 2014 году я познакомился с товарищем, который предложил развивать это направление в России. Мы организовали станцию проката и продажи флайбойдинга Flyjets на Крестовском острове. Потом компанию я закрыл: это сезонный бизнес, к тому же было сложно найти место, где можно обучать людей этому. Тогда я сосредоточился на TimeTrial. Тут процесс налажен, я могу дистанционно управлять компанией и совмещать приятное с полезным: на сплавах я часто знакомлюсь с новыми клиентами и тестирую продукцию. Это и отдых и работа одновременно: мы все время работаем над тем, как и что можно улучшить.

Дай совет петербуржцам, которые сейчас ищут идею для своего первого дела. Такой совет, который сам бы хотел услышать, когда начинал?

Не очень люблю давать советы, честно говоря. Наверное, лучше заняться тем, в чем вы видите недоработку других и знаете, как сделать это удобнее, лучше, привлекательнее. Для начала сфокусируйтесь на чем-то малом, протестируйте гипотезу, потом идите дальше — делать что-то большое. Главное — то, на чем вы хотите заработать, должно вам нравится. Так легче найти время, клиентов соратников и партнеров. Я хорошо знаю это по своему опыту. Подумайте: какие у вас способности и интересы? Чему вы готовы посвящать много времени? О чем хотите думать вечерами дома? Ищите свою идею в области ваших хобби, в том, в чем вам нравится разбираться.

Ты очень спортивный: то играешь в волейбол, то участвуешь в марафоне на велосипедах, то куда-то плывешь на каяке, еще вчера был в офисе, завтра уже на соревнованиях на Алтае. Как ты думаешь, успешный предприниматель всегда активно занимается спортом? Или это не обязательная составляющая успеха?

Да, я считаю, что предприниматель должен заниматься спортом. Спорт — это хорошая отдушина, которая помогает переключиться, снять стресс, поднять энергию. Поверьте, спорт — лучше чем алкоголь. Мне кажется, еще важно, чтобы спорт был разнообразным: очень важна смена деятельности. И, конечно, желательно не травмоопасным. У меня это не только волейбол, рафтинг и каяки с велосипедами, еще это сквош, вейксерф, дайвинг. Я стараюсь быть активным, чего желаю всем.


Фотограф Арина Горшенина