Вячеслав, прежде чем мы включим машину времени и перенесемся на 15 лет назад, расскажите, пожалуйста, в чем заключается ваш бизнес? Чем вы зарабатываете на жизнь?Я помогаю оценить, приобрести, реализовать, снять, сдать объекты коммерческой и элитной недвижимости в Петербурге и Ленобласти. Я не бюджетный риелтер, но очень качественный. Так и запишите в телефонной книжке. За 15 лет работы я провел больше 500 успешных сделок с объектами, в том числе с очень крупными чеками. Не обо всех своих клиентах я могу говорить, но поверьте — меня очень вдохновляют люди, с которыми я встречаюсь на работе.
Как вы попали в недвижимость? Насколько я знаю, у вас диплом юриста...Все верно. У меня гражданская правовая специализация, красный диплом. Я учился на юриста очень целеустремленно, был лучшим студентом на курсе. Но мне всегда нравилась недвижимость: я понимал, что она хорошо растет в цене, это очень прибыльное дело. Знаете, такой наш российский биткоин. Юриспруденция и недвижимость, кстати, связаны между собой — мои знания мне часто помогают.
В общем, с недвижимостью я начал работать еще на старших курсах вуза. Знакомые искали ответственного управляющего. В каком-то смысле я оказался в нужном месте и в нужное время. Фирма занималась переоформлением активов и в Мордовии. Тогда как раз рушилась потребкооперация, пекарни, магазины в деревнях приходили в упадок. Были банкротства, переоформления, кипы документов. Все было для меня в новинку, мне приходилось во всем долго и кропотливо разбираться. Помню, я подходил к преподавателям: «Вот такой вопрос есть. И такой. А тут как вы считаете лучше всего оформить?» Иногда они не могли ответить сразу и брали время подумать. Это неудивительно: у них была теория, у меня — практика. Через какое-то время во многих нюансах я начал разбираться даже лучше учителей.
Давайте я попробую догадаться, почему вы приехали в Петербург. Достигли потолка, захотели развиваться дальше?Примерно так. На самом деле я думал про Москву, но благодаря стечению разных обстоятельств оказался здесь. Петербург встретил меня неприветливо. Это была проверка на прочность — тест-драйв: выдержу или уеду? Мегаполисы не любят слабых. У меня не было здесь жилья, прописки и знакомых. Я экономил — часто ходил пешком. Когда искал работу, сравнил сколько получают юристы и риелторы. У первых в Петербурге тогда были совсем неинтересные зарплаты. Но и в работе риелтором меня кое-что смущало — отсутствие оклада, работа за процент. На что тогда жить, снимать квартиру? Как закрыть сиюминутные потребности? Но я поставил на зеро и не прогадал: чувствовал, что в будущем это более прибыльное дело.
Куда вы пошли?Я устроился на работу в агентство недвижимости
«Итака» , сначала стажером. Пришлось ехать в центральный офис на собеседование — не хотели брать такого молодого. К тому же, у меня не было знания местного рынка. Год я работал как терминатор: жил в съемном жилье на хлебе и воде. Помню, в офисе были печеньки — они, конечно, спасали. Приехал погостить домой, мама сказала, что остались только кожа и кости, как будто я из блокадного Ленинграда. Но вот что меня удивило: когда я вернулся с каникул, вышел из поезда на Московский вокзал, посмотрел на ночной Петербург, я вдруг понял, что, на самом деле, я из родного дома вернулся к себе домой. В общем все, прижился.
Как много времени ушло, чтобы встать на ноги?Менее чем через два года как я приехал в Петербург, я купил свою первую квартиру. Однокомнатную, в ипотеку, но свою. Я брал кредит на 30 лет, а выплатил за 5: в итоге когда мои сверстники только думали о том, чтобы взять ипотеку, я уже закрыл свою. В этом плане работа в недвижимости помогает убирать шаблонное мышление. Сначала я тоже думал, что кредит — это переплата и кабала, но, поверьте мне, это хороший рабочий инструмент и отличная мотивация действовать.
В «Итаке» вы проработали 14 лет. Чем вы занимались?Сначала и очень долго только куплей-продажей вторичной недвижимости. Но в какой-то момент я снова понял, что достиг потолка — нужно было расти, а значит, идти в коммерческую и элитную недвижимость. Вот где можно выйти на качественно новый уровень. Конечно, напряжение сначала было гигантское. К этому надо было привыкать.
Да, это разный уровень ответственности. Но и совсем другой доход. В общем, со временем у меня выработался иммунитет и свой подход к богатым клиентам. Когда я занялся элитной недвижимостью, сменился не только чек сделок. Вкакой-то степени заработал социальный лифт. Сейчас меня зовут на день рождения в Строгановский дворец или поиграть в гольф в выходной. Так это и работает.