Как в Петербурге создали бренд переводных тату, которые покупают даже в Бразилии и США
Никита Лебедев
создатель бренда Unicorns Out
Unicorns Out в цифрах:
Запуск проекта: 2018 год
Стартовые вложения: 100 000 рублей
Офлайн-точек продаж: 16 (включая Азербайджан и
Казахстан)
Сколько продукции производится в год: более 10 000
штук
Число сотрудников: 6
Я занимаюсь маркетингом и рекламой с 2008 года — еще со времен, когда учился на Экономическом Факультете СПБГУ. Сперва я работал обычным продавцом, пытался делать первый бизнес, а в 2011 году попал в IT-сферу, где занялся партнерским маркетингом. Позже меня позвали работать в digital-агентство Hurma Group, где я вырос до директора. Мне нравилось все, что связано с креативом и нестандартным мышлением. А еще я понял, как строиться бизнес в digital, как нужно продавать и упаковывать идеи.
Предпринимательство для меня было логичным продолжением того, что я
знал и умел. Но путь к своему делу родился из противоречий. В 25
лет мне был свойственен максимализм: иногда ты видишь, как можно
построить процессы более грамотно. Но это не всегда нужно
руководству. И ты сталкиваешься с тем, что не можешь что-то
исправить или сделать, потому что ты рядовой сотрудник. Поэтому я
стал предпринимателем.
Свое дело — это особый образ и определенное отношение к жизни: ты
постоянно думаешь о том, как можно сделать все еще лучше.
Как появились единороги
Unicorns Out родились из другого проекта. Мы с командой занимались мерчем для одного художника-татуировщика (его имени предприниматель не раскрыл из-за юридических причин — прим. ред.): мы выпускали на базе его творчества открытки, футболки, затем переводные татуировки. Но в какой-то момент из-за разногласий прекратили сотрудничество. Мы посидели с командой пару дней и подумали, что сделаем свой бренд переводных татуировок.
Почему мы называемся Unicorns Out? У этого несколько историй. В
логотипе предыдущего бренда был единорог, который мы использовать
не могли. И чтобы обозначить уход единорога, мы добавили Out.
Получилось Unicorns Out. Еще мне нравится мифология о единорогах и
то, что так называют успешные стартапы, которые достигли
капитализации в миллиард долларов. Плюс, в каждом человеке есть
скрытые таланты, которые можно назвать «единорогами». Поэтому наш
бренд еще и про то, что нужно выпускать своих внутренних
единорогов, раскрываться, самовыражаться.
У меня нет татуировок: я просто так и не решил, что хотел бы
сделать. Но я регулярно использую и тестирую наши продукты.
Например, прихожу с ними в спортзал, где меня спрашивают: «Ой, ты
что, новую набил?» Для меня это что-то вроде насмешки над
неуместной или чрезмерной маскулинностью.
«Чтобы сделать бизнес сегодня, нужно несколько миллионов»
Когда меня спрашивают в интервью, я говорю, что мы с партнерами вложили в старт 100 000 рублей. Но это несколько абстрактная сумма, потому что мы продолжаем вкладываться в бизнес до сих пор, ведь нужно не только произвести татуировки, договориться с иллюстраторами, но еще и рассказать о них. 100 000 ушли на подписание договоров с художниками (Unicorns Out выкупает права на изображения. Гонорары защищены NDA — прим. авт.) и ребрендинг. Думаю, что если посчитать остальные процессы, то сумма будет порядка 2 млн рублей.
Не нужно думать, что начать бизнес с нуля просто. Вам нужна команда, CRM, сервисы для взаимодействия с покупателями, бухгалтер, счет в банке, обслуживание и не только. Плюс продвижение и прочее. Чтобы сегодня сделать любой бизнес, нужно минимум несколько миллионов. И чем больше, тем лучше.
Как в Unicorns Out придумывают татуировки
Мы стараемся выпускать коллекцию раз в квартал. К сезонам перестали привязываться пару лет назад. Создание коллекции — круглогодичный процесс: например, коллекцию к следующему Новому году мы придумываем уже сейчас.
Многое зависит от насмотренности: ты изучаешь, какие есть тренды в искусстве, что за художники сейчас популярны, чего хочет аудитория. Мы ищем их через соцсети, выставки и даже по друзьям и знакомым.
Например, одна из наших классных идей — веснушки с оливье — родилась пару лет назад. Мы сидели в столовой и кто-то из коллег воскликнул: «А что, если нам сделать веснушки с салатом оливье?» Ведь это один из символов праздника в России. Сначала мы сомневались в идее, но спустя какое-то время решили попробовать. Оказалось, что они отлично продаются.
Иногда бывает так, что ты знакомишься с иллюстратором и сразу понимаешь, что вы на одной волне. Такое сотрудничество быстро становится продуктивным, Но есть идеи, над реализацией которых я думаю несколько лет.