А вообще, разве можно сравнить занятия в квартире с занятиями в специализированном помещении?
Начнём с того, что у нас довольно много оборудования, не меньше, чем в среднем фитнес-клубе. И его хватает для достижения почти любых целей. Но главная «фишка» и гордость Фитнес-Квартиры — это грамотные профессиональные тренеры. По большому счёту, моя команда может работать вообще без оборудования: даже если вывезти тренера в лес, он и там не растеряется — найдет пень и палку и проведёт с их помощью полноценную тренировку, не хуже, чем в фитнес-клубе. Я убеждён, главное — это не марка ковриков или количество «железа», а профессионализм тренеров. В своих ребятах я уверен.
Ты сказал, что вслед за твоей студией в районе стали открываться и другие «фитнес-квартиры». В чём, как ты считаешь, преимущества именно твоего проекта как перед классическим сетевым клубом, так и перед маленькими частными залами?
Первое и самое неоспоримое наше преимущество перед большими клубами — это грамотная профессиональная команда. А также то, что у нас нет огромного потока клиентов.
У нас нет «фитоняшек», приходящих в зал, чтобы сделать эффектное селфи в зеркале, но нет и больших потных мужиков. (смеётся) Орущих и швыряющих штанги «качков» у нас тоже не бывает. У нас чисто, аккуратно и уютно. Кроме того, в наш абонемент сразу включены услуги тренера — ничего сверху платить уже не нужно. Каждый клиент у нас окружён заботой, теплом и даже любовью. Многим идём навстречу и предоставляем скидки. А еще мы организуем разные спортивные мероприятия. То есть Фитнес-Квартира — это про людей. Это для людей.
Что касается квартирных клубов вроде нашего... знаете, многие организуют такие клубы прямо в своём жилье. Не скажу, что это удобно. Ну и кроме того, мы всё же были первыми, мы постоянно учимся, постоянно развиваемся, добавляем новые направления.
Когда ко мне приходит новый клиент, я всегда предлагаю ему ознакомиться со всеми конкурентами. И буду только рад, если в другой студии его окружат такой же заботой и таким же вниманием, как у нас.
Сколько стоит абонемент в твою фитнес-студию? Правда ли, что он абсолютно безлимитный?
Стоимость пакетов занятий начинается от 8800 в месяц. С одной стороны, если посчитать стоимость годового абонемента, получается довольно значительная сумма — около 100 тысяч. Многие, сделав такие расчёты, говорят: «Нет, это дорого, я лучше куплю безлимитный абонемент в сетевой клуб».
Действительно, цена, скажем честно, не самая демократичная.
Понимаете, нельзя сравнивать несравнимое. В моей студии — только персональные тренировки. Средняя цена персональной тренировки в городе — 1500 рублей. Да, можно найти дешевле, но качество таких занятий оставляет желать лучшего Получается, что за 9000 вы сможете купить всего шесть занятий, и не забывайте, что эти деньги вы платите сверх цены абонемента.
У нас за эти деньги человек может целый месяц в любое удобное время заниматься с целой командой специалистов. У нас в штате сегодня специалист по силовым тренировкам, специалист по снижению веса, тренер по функциональным тренировкам, тренер по растяжке, специалист по питанию и даже психолог!
Мы предлагаем большой выбор пакетов занятий — например, некоторые могут заниматься по утрам в будни, другие — только вечером, третьи — только по выходным. Кураторы помогают подобрать максимально удобную, выгодную и эффективную систему занятий для клиента. Не так давно мы запустили мини-группы, чтобы были ещё более доступные форматы занятий.
Как ты рекламировал свой проект?
Сначала размещал объявления в соцсетях, но по большей части работало сарафанное радио. Затем мне надоело полагаться на случай, и я пошёл учиться. Пройдя курс по маркетингу, я смог сам подключить и настроить таргетированную рекламу во «ВКонтакте» и Instagram, создал сайт. Конечно, традиционные способы рекламы тоже работали — мы раздавали листовки, развешивали плакаты, придумывали партнерские программы. Всё это я использую и сейчас.
Кто твои клиенты? Молодые/пожилые, дети/взрослые, женщины, мужчины?
Клиенты очень разные, на самом деле. Кстати, изначально идея была создать чисто женскую студию. Но женщины начали приводить своих мужей, затем своих детей... Но всё же основная часть наших клиентов — это женщины в возрасте от 25 до 35 лет. Они любят комфорт, уют, поэтому выбирают такой формат тренировок. Кстати, самому молодому нашему посетителю 12 лет, а самой взрослой — 70!